|
Ini lebih penting daripada hanya sekedar informasi panjang lebar tentang manfaat produk anda. Bertutur kata tentang produk sebelum mendengarkan atau mengamati dapat dipersamakan laksana melemparkan benih secara acak untuk mengetahui kecocokan tanah dan iklim.
Berikut panduan ringkas pada apa yang anda amati begitu orang dengan beraneka kepribadian masuk ke ruangan.
Ketika orang dengan kepribadian kebersamaan berjalan masuk ke ruangan, alat penerima mereka disesuaikan pada perasaan dan sikap hormat. Perhatian utama mereka adalah kepekaan - bagaimana pengaruh sesuatu pada orang lain dan sejauh mana anda memperlihatkan sikap hormat
Alat penerima Enterpriser disesuaikan pada hasil dan kompetensi. “Apakah anda akan membantu saya mencapai hasil-hasil?” “Apakah anda cukup sanggup untuk menyelesaikan tugas ini?”
Bila anda bekerja dengan Penganalisis, alat penerima mereka disesuaikan pada kejituan dan keadaan yang dapat diperkirakan. “Apakah ini akan berjalan dengan baik?” “Dapatkah saya mengandalkan anda untuk menindaklanjuti dengan cara yang dapat diperkirakan?”
Alat penerima Motivator mencari persahabatan dan energy. “Apakah anda akan mudah atau sulit untuk diajak bekerja sama? “ Seberapa besar energy yang anda bawa ke meja?”
Anda ingin mempelajari lebih banyak kepribadian dan bagaimana besarnya pengaruh kepribadian ini pada sukses anda pada penjualan, anda bisa mempelajarinya pada pelatihan Selling with Emotional Intelligence
Pembeli kadang hanya tutup mulut saja walau pun penjual sudah 'berbusa-busa' menceritakan kebaikan, keunggulan, dan kehebatan produk mereka. Pembeli tidak bergeming. Penjualan gagal...
Ketika orang membeli ada tiga tingkat penilaian:
1) Keinginan emosional ("Kapan saya menginginkannya")
2) Kecerdasan ("Bila mereka mengetahui apa yang mereka bicarakan")
3) Pendekatan emosional ("Bila mereka tidak memaksa")
Jadinya seorang pembeli memerlukan kecerdasan di tiga tempat, "Apakah anda mengenal saya?", "Apakah anda mengenal barang yang anda jual?", dan "Apakah anda tahu cara mendekati saya?"
Pelatihan ini akan mengajarkan bagaimana cara mendekati pelanggan pada pertanyaan satu dan tiga. Inilah dua titik kritis emosional yang dihadapi pembeli ketika mereka akan membeli barang. Begitu anda mahir pada aspek itu, potensi penjualan anda akan meningkat pesat...
Output Pelatihan
-
Memahami mengapa kecerdasan emosi demikian penting terhadap kesuksesan dalam penjualan
-
Mampu mengenal gaya kepribadian individual kita sehingga gaya kita itu tidak akan berlawanan dengan gaya kepribadian calon pembeli
-
Memahami DNA kepribadian kita maupun orang lain. Begitu kita memahami hal ini kita akan bisa memperkirakan kekuatan dan kelemahan masing-masing DNA itu sehingga kita bisa mempersiapkan strategi yang tepat untuk menjual sesuai dengan kepribadian mereka. Tanpa itu, potensi penjualan akan kurang menggembirakan
-
Mampu mengekang dan mengendalikan emosi negatif yang sering merusak kesuksesan dalam proses penjualan
-
Memahami fisiologi rasa marah yang sering dibarengi oleh tanggapan tidak rasional yang mengganggu kesuksesan penjualan
-
Mampu mengenali dan mencegah virus emosi negatif agar emosi negatif itu tidak tercetus yang kadang sangat mengganggu anda ketika sedang menjual kepada calon pembeli anda
-
Mampu mengelola stress yang menyertai penjualan. Peserta akan mampu mengenali situasi yang secara kronis akan memicu stres, dengan demikian mereka akan menyiapkan berbagai taktik agar stres tidaklah begitu 'mencekik' mereka
Materi Pelatihan
Begitu anda mengikuti pelatihan Penjualan Berdasar Kecerdasan Emosi ini, anda akan mempelajari cara-cara:
-
Pengenalan konsep kecerdasan emosi, termasuk berbagai riset terkini di bidang kecerdasan itu
-
Mempelajari profil pribadi berdasar konsep awareness, restraint, resilience, empathy, dan building rapport
-
Bagaimana memindahkan konsep diri yang cenderung kepada 'aku' dan kemudian beralih ke 'kita' secara efektif
-
Bagaimana memahami DNA kepribadian anda
-
Bagaimana memahami rumus fisika E = MC2 dan menerapkan konsep itu ke dalam penjualan
-
Bagaimana mengenali sirkuit emosional otak agar kita bisa mengendalikan emosi negatif
-
Bagaimana mengatasi spiral emosi negatif yang sering menghambat dalam proses penjualan secara efektif
-
Bagaimana mengenali sumber optimisme dan sumber keputusasaan. Begitu mengenali sumber-sumber itu, kita akan mampu untuk tetap optimis secara sehat dan juga tidak mudah berputus asa.
-
Bagaimana mengatasi penolakan secara cerdas dengan memanfaatkan kecerdasan emosi
-
Bagaimana mengatasi stres yang diakibatkan oleh penjualan secara efektif
Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 2.600.000,- per peserta.
Jadwal Pelatihan
Pada dasarnya jadwal kami fleksibel, kami berusaha menyesuaikan dengan kebutuhan dan waktu yang tersedia pada peserta. Anda bisa melihat jadwal dengan meng-klik:
Untuk mendaftar pelatihan ini, silakan klik dan isi form pendaftaran pelatihan.
Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:
022-61610108
atau 0813-216-16080
atau 0856-242-19062
atau 0818-091-28662
|
