|
Sales planning dilakukan untuk merencanakan seberapa banyak produk harus dijual, tipe produk, kelompok pelanggan, resource yang dibutuhkan, hingga aspek operasional terhadap penyiapan terhadap barang-barang yang dijual.
Agar target-target penjualan bisa dicapai, maka harus ditentukan siapa orang-orang yang harus menjual, kompetensi penjual, motivasi penjual, sistem imbalan, dan yang lebih penting, mereka harus dimotivasi untuk bisa menjual dengan efektif.
Setelah kegiatan penjualan dilaksanakan, maka harus dilakukan evaluasi. Perusahaan akan melakukan analisis mulai dari analisis internal dan eksternal untuk mencari faktor apa saja yang menyebabkan kegagalan atau kesuksesan dari upaya pemasaran dan penjualan.
Untuk melakukan kegiatan seperti di atas, perusahaan sering kali tidak memakai suatu prosedur yang baku sehingga proses tadi hanya dilakukan secara sambil lalu, dan kurang sistematis.
Contoh, untuk melihat efektivitas seorang penjual, kita sering melihat aktivitas orang itu saja. Pada hal yang lebih penting adalah bagaimana kita mengukur hasil aktivitas itu.
Pelatihan ini juga menekankan pada berpikir kreatif yang harus dimiliki oleh seorang penjual
Namun berpikir kreatif seringkali amat sulit dilakukan oleh banyak orang. Sebenarnya, kreativitas ada di dalam diri kita semua. Masalahnya, kita sering tidak tahu bagaimana kita bisa ‘menguras’ gagasan luar biasa dari otak kita dan dari pikiran rekan-rekan kita…
Gagasan apa pun hebatnya, tidak akan banyak gunanya jika tidak diterapkan. Ya, gagasan-gagasan hebat tadi harus diterapkan. Namun untuk bisa sampai kepada penerapan, dan sukses di lapangan, dibutuhkan begitu banyak keputusan yang harus diambil.
Keputusan ini bisa meliputi penentuan sumber daya, pemilihan media, pemilihan orang, pemilihan vendor, mengatasi perbedaan pendapat di antara kita dan masih banyak hal lagi yang membutuhkan keputusan yang efektif.
Pelatihan ini menjembatani kedua hal itu, yaitu bagaimana agar peserta bisa kreatif dan juga bisa mengambil keputusan secara efektif.
Pelatihan ini menjawab pertanyaan mendasar tentang bagaimana asal gagasan, dan mengapa ada orang-orang yang memperoleh begitu banyak gagasan, sementara lainnya amat sulit untuk bisa kreatif.
Pelatihan ini juga membekali dengan teknik-teknik rahasia untuk ‘memanen’ gagasan dengan efektif.
Pelatihan ini akan membuat anda mampu menerapkan lima langkah prosedur untuk memecahkan masalah dan memperoleh gagasan cemerlang yang timbul dari masalah itu.
Ini adalah prosedur yang bisa membongkar ‘misteri’ bagaimana gagasan bisa mengalir lancar.
Ringkasnya, anda akan lebih kreatif baik dalam kehidupan sehari-hari atau di tempat kerja.
Mengapa banyak orang merasa kesulitan ketika mereka harus mengambil keputusan, bahkan untuk keputusan yang sepele. Sementara lainnya, mampu mengambil keputusan dengan cepat dan tepat setiap saat.
Faktor apa sajakah yang mempengaruhi proses pengambilan keputusan yang baik?
Pelatihan ini akan mengajak anda untuk menelusuri, menganalisis dan meniru taktik dan strategi yang dilaksanakan oleh para chief executive, para milyader, dan para manajer sales yang sukses dalam pengambilan keputusan.
OUTPUT PELATIHAN
Setelah mempelajari dan menerapkan apa yang diajarkan dalam pelatihan ini, peserta akan:
-
Mampu melakukan sales planning secara efektif. Planning yang diajarkan adalah planning yang mudah diterapkan namun efektif sebagai sarana mengarahkan tindakan untuk mencapai hasil-hasil
-
Mampu memahami konsep manajemen penjualan secara utuh, termasuk bagaimana memotivasi dan memimpin tenaga penjual
-
Mampu melakukan analisis internal dan eksternal yang bermanfaat untuk mengevaluasi efektif tidaknya upaya-upaya pemasaran
-
Membangkitkan lagi jiwa-jiwa kreatif yang selama ini mungkin kurang anda perhatikan. Anda akan menemukan betapa mudahnya memperoleh gagasan, dan bisa jadi anda akan terheran-heran melihat betapa kreatifnya anda…
-
Mampu mengkondisikan pikiran kita agar kita menjadi ‘gudang gagasan’
-
Mampu menyoroti berbagai faktor yang memang sungguh-sungguh mempengaruhi proses pengambilan keputusan
-
Mampu menemukan kembali kekuatan intuisi yang sebenarnya merupakan keahlian yang bisa dipelajari
-
Mampu menghindari prasangka anda yang kadang bisa mengaburkan daya nalar anda dalam pengambilan keputusan
-
Mampu mengenali tipe keputusan dan menerapkannya dalam praktek sehingga anda bisa menjadi pengambil keputusan terbaik
-
Mampu mengetahui pertanyaan yang harus anda ajukan pada diri sendiri pada saat anda memulai proses pengambilan keputusan
Materi Pelatihan
-
Mempelajari tahap-tahap sales planning, termasuk keterkaitan dengan bagian yang lain
-
Mempelajari siklus sales management
-
Mempelajari perbedaan antara lead generation versus prospecting
-
Lima langkah proven untuk memperbaiki sales
-
Mempelajari cara-cara agar para penjual bisa berkonsentrasi pada selling, dan bukannya hanya pada administrasi selling
-
Mempelajari apa yang memotivasi seorang penjual, dan bagaimana supaya para penjual bisa terus termotivasi
-
Mendeteksi ketakutan-ketakutan seorang penjual dalam menjual
-
Mempelajari strategi yang bisa dilakukan ketika pembeli menolak untuk membeli
-
Mempelajari analisis marketing, termasuk melakukan analisis internal dan eksternal
-
Cara-cara praktis melakukan analisis marketing
-
Mempelajari sepuluh cara mengkondisikan pikiran anda agar kreatif
-
Mempelajari Metoda Mega Creativity – ini adalah metoda yang bisa menghasilkan gagasan luar biasa banyak. Metoda ini pertama kali dikenalkan oleh seorang doktor jenius dari Rusia yang membelot ke Amerika Serikat. Metodanya praktis dan powerful
-
Mempelajari bagaimana mengenali sifat-sifat pengambil keputusan yang percaya diri
-
Bagaimana mengkategorikan keputusan agar anda mampu memilah masalah mana yang amat penting untuk diambil keputusan segera
-
Membuat cetak biru keputusan
-
Mengambil keputusan secara intuitif
-
Mengembangkan cara berpikir cepat
-
Memperluas pilihan anda
-
Mengenali kendala-kendala proses pengambilan keputusan yang meyakinkan
Biaya Pelatihan adalah sebesar Rp. 2.600.000,- per peserta.
Jadwal-jadwal Pelatihan Sales Planning & Management, Marketing Analysis & Decision Making yang akan datang:
-
18 - 19 Juni 2013
-
11 - 12 Juli 2013
- 22 - 23 Agustus 2013
Untuk mendaftar pelatihan ini, silakan klik dan isi form pendaftaran pelatihan.
Atau anda bisa telpon atau sms kami pada no:
022-61610108
atau 0813-2161-6080
atau 0856-2421-9062
atau 0818-0912-8662
|
